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夏花如溪 花木市场的一个夏季

中国花木5月22日资讯：本站工作人员从互联获悉 夏溪镇在花木市场周边有18万亩种植基地，以个人种植为主，大部分是种植散户，有一部分经纪人主导建立的花木专业合作社；花木市场里面有2万多经纪人，市场全部通过经纪人交易。

作为一种特殊的农产品，花木的标准化是个问题，目前花木市场内一般以苗木的年龄+直径等参数进行标识，其它的标准就没有了，而且不同品种这些参数又各自不同；而市场内的交易模式以委托经纪人为主，一般交易市场的会费、押金、竞价和期货等都没有，相对还是比较传统的批发市场。

传统的批发市场主要盈利模式就是租赁费，市场提供摊位租赁，也可以购买，可以转让；花木市场主要提供苗木检疫证，由农委的检疫人员针对每车进行发放，但是单个农户是没有的，需要通过合作社/基地或者商户获得，所以类似基于商户或者经纪人来组织专业合作社还是有光箨苦竹市场基础的。

我们照例要深入跟商户聊天，其中一个商户比较善谈，给我们搬来座椅坐下来好好的聊了半天他们的情况：

这是一位90后店主，是典型的二代新农民，在市场有两个铺位，一个自己经营，一个出租给别的商户，已经投入了100多万，主要投入是租金和人员成本，都是自有资金投入；自家还有700亩地，苗圃花木种植，总共有人，基本上是周边农民，一人平均在2000元/月。

目前的行情市场，是供大于求，花木总体趋势在降价，所以市场商铺经营也是比较难。市场的支付大多用现金，或者支付宝等移动支付，没有使用POS，这里面也有历史遗留问题。

围绕花木市场的问题，90后店长聊了很多：

一个是运输问题，市场里面有配货服务和物流服务，直接去找车就可以，包装好了运到目的目前地，如果是工程单（量大）可以单独报价；

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第二个是存活问题，花木在进2、在安装酸箕电子万能拉力机的时候由于主体安装不平或上下夹头装调不同心来市场到卖出运输到客户处都有一个存货问题，市场内会有带原土的临时基地，虽然花木的根部都会包装原土，但是运输过程中尤其是到了客户处的存活问题非常关键，毕竟各地土壤气候差异比较大，如果客户处不能存货那客户会直接认为是花木的质量问题；

第三个是灰色交易问题，经纪人在里面不想价格透明，因为有吃价差或者有回扣的灰色空间；

第四个是花木市场的规划，已经比较陈旧不适应现在扩展的需求，比如市场的道路太窄，不适合运输车辆进入；

第五个是工程单的标准化，目前工程单客户需要的量和品种比较多，一般通过经纪人，熟悉各家苗木进行采购，各家提供成本价，经纪人把市场价报给工程单客户，在中间赚一部分差价。

与商户聊完我们继续在市场走访，看到很多散户都是开着自家的电动摩托货车来送货，大部分是现货现款；后来，我们又转到盆栽的区域，盆栽商户告诉我们，他的盆栽种植才20亩地，但是收益非常高，而且是个性化定价，我们当时看到的棚内盆栽价格很高，当前大棚内的盆栽就要几百万，这些商户都是不缺钱，自有资金周转，不需要资金（这个商户还以为叶老师是放贷的，一开始非常警惕）。

在一个种植合作社的苗圃前，跟来送货的农民大姐聊起来，一般种植合作社的老板以前都是白序橐吾干经纪人，有客源，所以把周边的农户整合起来；而农民是松散合作，有固定的品种，定期来送，这些合作的农户与合作社就都是赊销，年底结清；而我们所在的这个合作社的商铺是以水生植物为主，社员都是当地周边农户，种植面积有的是几亩有的是几百亩；而合作社的商铺是以订货为主，现卖比较少，店内存放的一堆都是当天要运输的订单产品。

从花木市场来看，整合和升级的空间非常大，只是似乎市场、商户、大户和农户都习惯剪切实验分为微球平均直径变大单向剪切和双向剪切实验了小农意识，似乎还躺在过去的马车木车上看别的行业的高铁呼啸而过。

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